在泉州一条老街巷子里,晚上8点不到,"蕊姐特色烧烤"两旁已经停满了车,手快的已经抢到了小板凳和小桌了,尽管桌子上还残留着上一轮的狼藉。1985年出生的她已经卖了好几年的烧烤,每日生意火爆、食客不断,远近闻名,其中尤以生蚝出众,被网友们封为称为"生蚝西施"。
蕊姐和他的老公是在大学认识的,他们大学毕业后来到泉州。一次,两个人得空晚上逛夜市,发现路边卖烧烤的小摊特别多,而且生意都很不错,蕊姐觉得这是个不错的创业项目。过了几个月,她通过在老家经营酒店的父亲联系了一位大厨,辞职回去学习烹制烧烤的手艺。
学完手艺回来的她,跟老公俩人自己设计图纸,请人定做了一台价值约1000元的小吃车,加上其他的食材调料、桌椅帐篷加起来置办2000多。蕊姐白天一大早就去市场采购、切菜、穿串、制作调料,晚上就在学校附近摆起烧烤摊。但吸引客流量成了问题。因为刚开始,没有老客户,三个人盯一晚上,客户也就10多个左右。"你能想象凌晨两点,空荡荡的大街上,走过一个人,你就得问吃不吃烧烤的那种滋味吗?"蕊姐长叹一口气,原来烧烤摊的钱也不是那么好赚的。
眼看着生意不起色,2013年暑假,蕊姐的老公也辞职了,想着原来摆摊的点学生都放假了,生意也不好。干脆回老家看看,回到蕊姐的老家,两人在当地一个公园里和朋友一起摆了6个烧烤摊。"当时夏天,到公园乘凉的客人特别多,烤得我手掌心都掉了一层皮,不过还是很开心。"短短两个月天时间,两人赚到第一桶金:约10万元。
9月,蕊姐两人回到泉州,用挣到的10万元在泉州老街里盘下一间30平方米的铺面,这家店铺有一个很好的地理优势,离菜市场很近,食材都是现卖现做现洗,保证新鲜。另外,这家店靠近主路,人流也大,前面就一个大广场。之后,蕊姐想对经营模式进行调整,主打炭烤生蚝为主打的平价小海鲜,烤生蚝是广东湛江的名小吃,但是当时在闽南市场还是个空白,并对生蚝的是烹饪手法和秘制配方反复改良,摸索出4种烤生蚝的口味。小店一开张,两人就将"蕊姐特色烧烤"注册了商标。品质好,服务号慢慢的为蕊姐的烧烤店带来了人流,随着微博朋友圈的自发式曝光,这家烧烤店已经成为了网红店。
到现在,蕊姐的烧烤摊已经开了六年多了,经过夫妻俩的细心经营,蕊姐烧烤的品牌远近闻名,很多人慕名而来,就为撸上几串。当问到是否考虑加盟的时候,蕊姐说坚决不接受加盟,专心做好每一支串串。